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电视剧里男女主人公历经艰难困苦、冲破重重阻挠。终于，两颗心越跳越快、四只眼越看越迷离。近镜头，特写！只差一毫米，驴唇就将对上马嘴！说时迟那时快，啪！一个带眼镜的帅哥从天而降，手拿一个小纸盒，朗声曰：“严迪，是一种……。”
哪位记得这位帅哥开头第一句话说了些什么？别急，我这就公布标准答案： “严迪，是一种大环内酯类的广谱抗生素。”假如这个三十秒的广告花了哈药六厂一个亿，那么，第一个五秒钟的1667万就算扔到水里去了。那个什么“大环内酯类”，你就是再花十个亿，吃药的也记不住。至于开药的医生，用得着你告诉么？！
网上曾经有过一个最恶心广告的评比。第一名好像是脑白金。说脑白金恶心我承认，但人家不笨。老头老太扭臀送胯，没几下子就把事儿给说明白了：收礼只收脑白金！
所谓的笨广告，就是那些用若干个“因为”、“所以”来讲道理的广告。且不说电视广告很短，根本来不及讲什么道理。问题的关键更在于：你需要跟消费者讲道理么？
现在是生产能力大于消费能力，东西多得卖不出去。因而，消费的最根本特性注定是非理性的。如果全是理性消费，多出来的这些生产能力可怎么办呢？安踏运动鞋的广告最能体现出我们这个时代的消费观：“我选择，我喜欢”，而不是“我喜欢，我选择”。没道理可讲；就算有道理，我也不和你讲。同样是一款运动鞋，天天说什么上万次冲击啊耐磨什么的，我到现在也没记住是什么牌子。所以说，电视广告就是用形象来讨人喜欢，而不是去讲什么道理。
有的厂家似乎也意识到了干巴巴的道理不招人待见。于是就编一个小故事，打算“寓教于乐”。比如有一个牌子的手机，说两个年轻人约会，没手机的时候小伙子只好拿小石子儿扔姑娘家的窗户，结果把玻璃砸碎了。后来嘛就有了手机，两个年轻人手机一打，就跑出去约会了。正亲热呢，未来老丈人“啪”的一声，在窗口用手机给他俩照了个相。我明白厂家是想告诉我这手机能照相，可你也不能让这老丈人这么不正经啊！这么变态的家伙，谁敢娶他女儿？！
如果你非要用故事来讲道理，那也可以编个像样点儿的嘛！我这儿就免费贡献一个：
话说唐僧师徒西天取经途中，遇见白骨精。那唐僧肉眼凡胎识不破妖怪几次三番的变化，反倒责怪悟空滥杀无辜，呜哩麻哩念起了紧箍咒。那猴子登时满地翻滚，疼得死去活来。这时，就见菩萨在云端里掏出手机，拨通了唐僧的电话：“喂！是唐僧吗？我是你观音姐姐。我给你发了一张白骨精MM的写真，你收到了么……” 转贴者ps：还有一个叫感康的药，上来，一个专家打扮的人说了一句“感冒是由病毒引起的”，然后大会堂里所有的人起立，鼓掌，热烈。这个道理我在小学2年级就知道了，没想到到我读大学的时候，还有这么多专家不知道…… | 
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发表于 2005-5-30 16:18:00
广告之后.......马上回来