猜想中国未来的户外发展走势

难民

回顾了一下自己5年前写的《飞鹰看品牌》，回想了一下自己这7年户外的行业经历，今天晚上小抽了一小时来思考下中国户外的现状和预想中国户外未来的可能，记录下来，过上5、8年后再回头来看看是否猜对了。

此篇纯属自己预想，算不得正式的文章，所以不敢发到论坛上去找砖挨，只在自己的博客里记录，以便未来时回顾，看有多少是自己能看得准的。

前提：所有的预想都是在中国没有很大资金进入这个市场的前提下来猜的。

一、先讲专业户外店这个渠道：

提起户外店，肯定绕不开三夫，以三夫目前的速度，我猜想5年后它可以开出40家左右的直营店，如果经济形势没有波动的话，北京或上海也许还会开一家超大面积的旗舰店。

店铺会辐射北京、上海、南京、杭州、成都、重庆、乌鲁木齐、西安、昆明、青岛、沈阳（或哈尔滨），之所以没有列出广州和深圳，是因为看不准5年之内三夫是否愿意冒险进入珠三角这个市场搏杀。

再看各地区，西安绿蚂蚁与重点、杭州的风雪、乌鲁木齐的百昂与5445，这些店在三夫进入后会奋起与之抗衡，有些可能会在于三夫的争锋中成为当地最大的店，有些可能会被三夫替代沦为第二、三名。

当然，如果当地另有大资金进入户外零售市场，格局可能又会发生变化，属于未知数。
成都、重庆、昆明、青岛、东三省，三夫将成为当地户外店中最大的零售商，并牢牢占据当地高端市场的最大份额。

二、再看各个地区市场：

北京，因为首都这个得天独厚的优势，经济、文化的中心，加之周边的山脉、草原以及靠近北戴河海边种种地利，在未来10年之内一定还会是户外市场最好的城市。

上海，长三角的经济中心，虽然周边没有任何户外资源，但经济的发展将会使得上海三夫及各商圈的户外专柜快速发展起来，并将在一定程度上影响周边邻近的城市。在五年之内商场专柜的发展会很快，但户外专卖店可以与三夫一争高低的没有，5－10年会不会出现要看是否有大资金投入这个城市的零售行业与之争雄。

但无论怎样，上海人的品牌意识，攀比心理都将使得商场的户外专柜销售的发展速度远高于户外店，更何况这里还是哥伦比亚、蓝冰公司、北极狐、极限之家等众多品牌商的总部。

广州、深圳，消费观念的不同，图实惠的购买心理，以及众多的工厂可能流出的各种货品，使得这两个消费能力很高的城市在户外店的发展上一直没有太大建树。在未来，三年内相信这种局面无法改观，5年左右时间，人们的消费品牌意识逐渐形成，对户外产品的认识也逐渐成熟，品牌装备将逐步开始发展，因为消费能力的基础不差，中高档产品将越来越受欢迎。

因为有垂直极限打过的基础，将来未必不会出现第二家大型的户外卖场来与商场抗衡，在广州这种可能性比较大。而在深圳，因为火狐狸打下的根基实在牢固，在5年之前都不会出现与之竞争的户外店。

乌鲁木齐，这个地区很是有意思，户外产品在商场外大街上特卖，销售额颇为可观，大叔大妈不时买上件抓绒衣只为图个便宜。因为环境的恶劣，这里的户外产品很快被普通市民们所接受，而众多的商场也很看好户外这个新兴市场，已经有商场开出地下整层的户外专区了。

在未来5年左右时间，相信户外店依然会百花齐放，不断有人退出也会不断有人入市，大的户外店可能会有2－3家，预计5445、百昂、三夫总会占到其中2家。

而商场，也会在未来5－8年中大力引进户外品牌，并驱逐或缩小体育运动的专柜面积，形成户外驱逐体育的特殊情形。户外产品上，以低端品牌加上尾货、假货的市场会占到很大的一个市场份额，毕竟消费能力不如沿海发达地区，但少数几个店的极高端品牌也会卖得很火，是因为贫富差距较大造成的可能性。

西安，依靠秦岭的山地资源，地处中国中间地带的旅游便捷优势，虽然经济和消费能力一般，但大众户外的氛围已经逐步呈现。如果不出现伤亡案例和ZF干预的话，我估计它将在5年内成为户外大众化最普及的城市之一；5年内商场也会加大户外品牌的引进力度，但不会出现乌鲁木齐的火爆局面；

三夫的进入将会进一步扩大户外运动在当地的影响力，并与绿蚂蚁形成一种微妙的关系，一方面双方存在竞争关系，另一方面又同时为西安的品牌建设在共同努力，同时，重点和骆驼等新生力量也会在暗中努力，瓜分掉相当一部分的市场份额。而朗森这样的低价超市型卖场，则会开出几家分店或是结盟一些小店的模式来吃掉入门爱好者和大学生的很大一块。

品牌商直营的商场专柜会慢慢多起来，但影响不到户外店的市场。因为贫富差距不象其它城市那么大，所以高、中、低端产品都会有自己的市场。

郑州，同样的中原城市，同样有很好的山地资源（太行山脉），与西安比起来郑州的户外市场就显得暗然失色。

目前曾经的第一大户外店明朗已经转让给业外人士，从现在明朗店铺的迹象来看，相信它很快会放弃户外店的经营，转而坚持商场的专柜，从而追赶就变为最大的一家户外店铺。

而起点的新店开业，虽然依托了河南户外联盟的优势，但从品牌架构上来看还是明显处于劣势，能否与追赶一争高低，全要看它是否能够拿到好的品牌组合自己的产品线；我相信，在未来3、4年内，虽然经历过河南三夫这样的失败案例，但依然会有运动品牌商投入到这个行业中来，追赶和起点如果不能在这三年时间内将自己发展壮大，届时一定是新入店铺的天下。

东三省，哈尔滨、长春、沈阳，到今天为止所有的户外店铺都还处在很初级的阶段，从品牌构架到店铺管理，都没有具有绝对优势的店，所以未来几年的户外店铺形势我看不清楚。长春的金帐篷与长春三夫（现在已改名开了新店），沈阳的山旅与福蓝特，可能和郑州一样，最大的压力是遇到体育或其它行业杀入的新公司，或者就是面对三夫；

而在商场方面，3－5年时间内，东三省会逐步发展起来，大众对户外产品的了解和需求也逐渐增多，消费会随之出现一个爆炸性增长的阶段。而东北与新疆相类似的冬季恶劣气候，也会影响到普通民众对户外产品的需求，我认为在未来6－8年左右的时间，东三省的商场会成为乌鲁木齐之后户外驱逐体育的地区。

杭州，严格来说应该是浙江地区。今年的形势已经比较明朗，原来嘉禾体系与风雪体系相抗衡的格局，随着年底三夫的入驻，以及嘉禾丢失的高端品牌（始祖鸟），在未来2－3年内，都会是三夫与风雪的竞争了。

风雪的地主之利与三夫携带的鸟、TNF高端品牌之争，将会是一场好戏。在这2、3年内，有两种可能出现，一种是风雪、嘉禾的大力促销和打折引发价格大战，逼迫三夫也做出回应，在短期内惠及驴友但损伤了整个市场，这种可能性相对我认为较小。

另一种可能是嘉禾的促销打折影响不到另外两家，而三夫的进入杭城会在品牌建设上对风雪有一定帮助，两家相互竞争、相互促进，带动整个市场发展起来，这种可能性我不知道有多大，但确是我最希望看到的。

商场方面，整个浙江是为银泰为主，目前正格公司代理了众多户外品牌大力切入这个市场（TNF、哥伦比亚、KAILAS、奥索卡……），虽然这家公司的运营实力很强，但大部分地区浙江人喜好麻将、扑克类的游戏活动这一地区特点，使我看不清未来商场渠道的发展潜力，所以也不好判断。

未完，待续......

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作者：飞鹰

zhongr130

NB~~~

翠花

{:4_137:}

野马

有战略眼光啊！
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