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户外的湖北突围 ------关于共同打造“武汉户外运动城”模式的战略共识 背景： 武汉户外市场现(略) 武汉现有渠道模式（略） 合作商家： 1.武汉溯.缘户外 2.武汉风云户外 3.武汉穿山豹户外 “武汉户外运动城”是一个什么样的模式： 一． 契合不同消费族群的多元化需求以及户外整体价值上的改良和创新。 突破户外卖场就是卖装备、卖产品的误区和局限，武汉户外运动城的模式是对户外服务概念的延伸，力求满足用户全方位、多元化的需求。我们是基于大家各自的优势互补，从而更加扩宽我们为用户服务的内涵和外延; 1. 通过参与商家的优势互补，我们为用户提供的户外产品将会更加种类齐全、产品结构、更加合理、层次和梯级更加明显和丰富、装备的适用涵盖的运动领域更加宽广，我力求打造一种“只有顾客想不到，没有我们做不到的”产品服务。 2. 我们不仅仅给提供消费者更加专业、时尚、优质的户外装备和产品，我们更致力于为用户传递整体的户外文化，这包括各种精彩纷呈的户外活动、户外线路、户外理念、环保认知、正确的户外观、户外安全知识、户外救援等等，这是以前单兵作战的时代所无法完全涵盖的，我们寄希望于这样武汉户外运动城的成立，使我们的服务更加完善，根植于一个消费者户外活动的每个细节之中，真正作到顾客的户外专家顾问，从而实现和户外单店模式、和单纯商场售卖产品模式的差异化，打造我们共同的核心竞争力。 二． 是继续在单纯的竞争内耗中作井底之蛙？还是在新的合作竞争模式中成长壮大？ 显然，我们寻求的是合作进驻商家在合作中竞争，在竞争中合作； 基于共同的目标、理念、利益，我们走到了一起，在这个过程当中，有竞争，更有合作。我们必须清醒儿充分地认识到这一点。新的商场已经不是早期的那种你死我活的站场，而应该是由各种共生关系组成的一个生态系统。共生是指互相合作，以提高生存能力的一种生存状态。那么作为曾经经历过腥风血雨的肉搏战的我们，去寻求共生，尤为重要。 要寻求多赢的共生关系，既在合作中竞争，又在竞争中合作，也就是“竞合”。企业竞争现在不是要击败对手，而是要联盟广泛的共同力量去创造新的优势。竞合强调整合巨变，突出协同创新，在合作中不断增进企业的市场竞争力，获得新的机会。 竞合使我们更加理性地竞争，不是那种原始的对外宣战似的撕咬，而是要把功夫向内作，向内部管理要效益。那么这个模式，可以促使我们每个个体在采购、库存、财务、人力资源等各方面的管理工作上，互相学习与促进，因此这个平台不是固步自封的，是开放的。 我们也可以通过竞合联手，共同采购，降低成本，共同推广学习，互相促进，扩大市场。这都是我们以后要共同探讨和摸索的道路。通过竞合，在销售方面，一样可以做到联合操作，这特别体现在大单采购上。 三． 我们做的是渠道和网络的谋篇布局。 湖北市场摸索出的成熟的合作大卖场模式，可以复制到户外地面店大卖场 销品茂大卖场 运动城大卖场 百货商场等渠道。 户外市场属于一个探索发展中的市场，每一个渠道模式，户外店、商场都不是很成熟，每个地区发展的具体情况也不一样。综合湖北市场的发展现状，在每一个经营模式都不是很成熟的情况下，多元化渠道经营是一种降低市场风险的明智之举。 在渠道为王的当今，我们寻求渠道的多样化，户外店、百货商场店、运动城、销品茂业态大卖场等渠道并存，彼此差异化。 为了更好地进行对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低我们将在武汉市场走扁平化渠道，直接对终端进行掌控，建立自己的直营网点。在湖北二级市场，采取分销一级渠道模式。 这样有利于产品的分销，寻求与发展良好、合作规范的品牌商去合作，共同成长。并且将在渠道上狙击外地对手，提高市场准入门槛，并向下清理市场，规范市场，清理那些垃圾小店。 渠道布点：户外地面店大卖场 销品茂大卖场 运动城大卖场 百货商场、地区经销商分销或者直营。 武汉户外运动城模式是一个开放的、创新的模式，是一个需要求同存异的、有胸襟的模式，因此是一个值得尊重的模式。 它要求我们每一个企业个体的道德回归和理性回归。 我们通过理性的竞争和合作，打造一个成功的合作模式。无疑，这种创新的模式，是需要胸襟的。而这种胸襟，正是目前国内很多行业所缺失的东西。纵观那些成功的行业，企业家们越来越呼唤企业的道德回归，理性回归。 而在国内的户外行业，我们可以说，这种模式是全新的，它的成功，无疑是给业界提供了一个榜样，我们希望，我们通过这种榜样的力量，在业内去影响有影响的---- ----消费者 ----其他渠道和模式的商家 ----其他同行经销商 ----上游供应商和品牌商 ----户外产业链上的其他商家和组织 ----户外媒体从业者 ………… 武汉户外运动城模式需要一个协调中枢核心 我们这个共同体的从无到有，从有到壮大，在竞争和合作中，会有很多事务性的工作。 竞争合作中，我们还要有自律：我们要限制恶意竞争，我们要杜绝以一己私利而损坏共同利益的行为，我们迫切需要规范。 竞争合作中，我们各自的服务，不仅是体现商家自身的管理水平，它更是共同体的体现，是整个共同体的窗口，代表的是整个共同体的形象，那么店员的统一管理和培训、陈列、店面布局等等的协调统一，非常重要。 竞争合作中，我们还要摸索更多的合作模式，要寻求统一销售价格模式，将来我们还有寻求更多的合作模式。那么一个协调组织的成立是必须的。 竞争合作中，不可避免的会有这样那样的矛盾需要协调。 以上一切，都需要有一个协调组织。 经过协商，大家一致认可成立一个以穿山豹的郑罡为牵头人的协调机制以及协调组织的。负责牵头管理执行这个武汉户外运动城模式中所有的事务性工作以及协调矛盾。 武汉户外运动城模式的原则 一．力求公平原则。 二．求大同 存小异：求共同利益、共同发展之大同，存个体利益诉求之小异。个体的利益表达诉求，是正常的，并且一定要表达，不能藏在心里，这才是真正的是透明。在个体利益和整体利益不冲突的情况下，我们尽量考虑各自的个体利益，这是一种于其他，与组织无害的利益。但是一旦发生冲突，个体利益损害了其他个体的利益，损害了组织共同体的利益，毫无疑问，整体利益永远是第一位的。 三．理解 包容 胸襟。这种合作，很多事情的处理，是需要理解、包容和胸襟的，只有真正做到这一点，才能做到更好地合作。在任何问题的处理上，我们都应该有这样的态度和高度。 四．沟通无障碍。首先我们需要一种坦诚的沟通，把所有的顾虑、把自己的个体利益都无说出来，中国人往往不善于去表达、羞于表达，总是让别人去猜，其实这些都没有必要。只有我们都敞开心里的芥蒂和想法，才能做到彼此的了解才能 五．沟通需要有效可执行性 还需要高效 六．不拉帮结派，不搞小团伙。 武汉户外运动城模式，是一个痛苦的过程。 讲一个老鹰的例子： 鹰可以活到70岁，当鹰活到40岁的时候将面临一次生死抉择。这主要是因为当它的生命到了第40个年头的时候，鹰的爪子开始老化，无法有力地捕捉猎物；它的喙变得又长又弯，会垂到胸脯的位置；它的翅膀会长出又密又厚的羽毛，让它的双翅变得沉重，难以飞翔。此时的鹰只有两种选择：要么等死，要么经过一个十分痛苦的重生过程。如果想重生，鹰得独自飞到山顶，在山的高处准备重生。这是一个漫长而可怕的过程，重生的鹰要忍受莫大的痛苦和剧烈的身体创伤。重生的第一步是除去老化的喙，鹰用头抵着粗糙的岩石，在石壁上一下下地磨擦，把老化的喙皮一层层磨掉，直到完全被剥离。这时的鹰已经无法吞食食物，它不吃不喝，凭借体内不多的能量来支撑自己的生命，在痛苦的煎熬中静静等待。几个月后，新的喙慢慢生长出来，鹰开始了重生的第二步。当新的喙长出来后，鹰使用喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，鲜血一滴滴洒落……然后又是痛苦而漫长的等待--奄奄一息的鹰在痛苦中长出了新的趾甲，而此时它还得熬过最后一关：用新长出来的趾甲把身上又长又重的羽毛一根根拔掉……当新的羽毛长出来后，鹰完成了涅盘般的重生！新的喙、新的爪子，新的羽毛，鹰又能重新捕食了，重生后的鹰能够再活30年。 我们的这种合作模式，比自己单店的创新还要痛苦，因为这个会涉及到更多的冲突和矛盾。 共同体中利益代表者不仅是商家，还有员工。商家与商家之间，员工与员工之间，员工与商家之间，这个商家的员工和另一个商家的员工之间，等等。 在一个个体利益和整体利益矛盾不断交织的过程， 这是相当考量每一个人的人性的。竞争中淘汰，竞争中壮大，因此这同时是一个企业格和人格自我突破的过程。 无疑，这是一个非常痛苦的过程，但是残酷的市场现实要求我们必须要这样突破。 把这种痛苦作为一种作享受，有一个良好的心态，在这个过程中，大家互相勉励和帮助，才能有一个健康的肌体的产生，才能够让我们都走得更远。 共同的理念 共同的目标 共同的利益 我们走到了一起。为这个共同体的发展壮大，作为推动者和利益既得者，我们每一个人共同见证，同时，责无旁贷。 “莫为浮云遮望眼 风物长宜放眼量”。 ［此帖子已被 胡玉芬 在 2009-8-6 17:19:43 编辑过］ | 
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发表于 2009-8-6 17:03:00
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胡玉芬:
