小女人创业日记（持续更新中）

星期三的晚上

渴望飞翔的草:

跑市场的第二天。

早上，正坐在办公室里商量事情，两个买菜的阿姨走进来。看到展架上有奶粉，问什么牌子，我说咸宁向阳湖，其中一个笑了，她就是咸宁人。问价格，说是和雀巢的差不多，并说现在没带钱，一会来买一袋回去试试，好了向别人推荐。

我要出门去走访市场，办公室来就没人了，也不晓得那位阿姨后来来过没有。但是这件事情给我们提升不少信心。在咸宁人心目中，向阳湖是不输于雀巢的品牌！

今天按计划去乡下看看，在江夏的武商量贩，这里的奶粉价格远没市区看着那么一塌糊涂。除了伊利、蒙牛、雀巢这三大品牌，完达山、飞鹤价格依然坚挺，就连新进入武汉市场的摇篮，价格也还不错。这是很值得思考的问题，三鹿事件之前，大品牌有完全的竞争力，消费者绝对信任它们。但是三聚氰胺出事的恰恰是这些快速扩张、没有控制奶源的企业。这给了很多地方品牌发展的空间。

通过这段时间走访市场，发现大品牌撤退后留下的市场空间非常大。几大品牌都在极力维护它在商超的地位和市场份额，对那些中等规模的私人超市以及更小的便利店，则无暇顾及。今天谈了一个超市感觉很好，对方非常愿意与我们合作，价格也能接受。

我最担心的就是价格，按照现在的出厂价和终端定价，只会比三大品牌高。下午回到办公室和合伙人简单沟通，他说还是按照我们的定价来铺货。从消费者角度出发，一个新品牌，价格敢这么高，肯定是有理由的。是这样吗，以前没做过市场，现在逼着自己直面残酷的竞争，这个理论还需要检验。

就在刚才，突然想到一句广告词：6000文化名人打造    五七干校品质保证   向阳湖牛奶   你可以信赖

已经快20天没有休息了，非常疲劳。在公交车上数次睡着，午饭后在电信大厅也歪在椅子上睡着了。这种身心劳累的强度，比任何一次运动、户外都要大，老板，原来这么难当.......

 

在大型零售终端奶粉主要以一线和洋品牌为主，并占有较大的市场份额，消费者对这些品牌也有很强的忠诚度。

             二，三线品牌很难进如大型终端，而B,C类终端又难以完成销量，何况定价过高。

           建议LZ对该产品进行市场细分定位，该品牌可能在二，三级市场更有空间。

猪样年华

听说你做液态奶了,让我大吃一惊~

猪猪,曾做快速消费品(食品)批发代理很多年,主做过液态奶(百利包,利乐枕,利乐砖),各厂家都有做过,三鹿,维维,奶粉有三鹿,雅士利等.各种饼干饮料都有做过.

从上叙文字得知你还是刚进入,不禁为你但心,食品是一个教复杂的行业,牵涉到各各方面,市场,品牌,商场铺货回款等,最中要的是厂家,现在很多厂家言尔无信,拖泥带水,千变万化,不是压货就是压款,再不就是让你大量垫付费用,回头看看这几年,走过的风风雨,与全国的各路厂家业务员打在的交道,都可写成一本书了,其实幅食,很不简单~

渴望飞翔的草

谢谢猪哥，你能给素未谋面的我打电话，讲了很多这个行业的游戏规则，非常感动。

问题在慢慢遇到，每个行业都不好做，只是总要做点事情的。在进入市场的同时发现新的机会，新的产品和项目，这对我们来说才是最重要的！

猪样年华

我曾做过完达山,一个来自北方的品牌.一开始是包退换(奶粉厂家潜规则是退换日期远的),后来他就又不退换了,想想做一个品牌的代理,在他有对你每月拿量的要求下(厂家一般强定销售任务,一次就把一个季度或几个月的销售提货款给做出来了,比如一月是12万,二月是15万,三月就是20万了.业务员天天催或发传真),你得铺多少货出去,而在铺完货后,又会自然而然的有多少日期超过五月以上的退换回来(消费者总是拿日期最近的,一批货卖到五月后退换回来货占总铺货量的30%~40%是很正常的事).而你整个货就是这全削掉的情况下你也只有15%个点左右的利润,这样的话就光退换货占去了总货款的30%.最让人头腾的是总要你垫付运费,说是为了你的货物的安全,自已又无形的垫进去运费几万,而在后他连超市费用(每月陈列费,促销员工资)都不管了的情况下,我终于忍无可忍.立马杀车,在清算完垫付的各种费用后,把剩下的奶粉都便宜处了,这一下来进去近十万~没办法,后面还有许多事情要做,自已解决总比漫漫长路无止境纠纷的等待要好~~

 

 

［此帖子已被 猪样年华 在 2009-5-1 9:23:41 编辑过］

小猫漫步

渴望飞翔的草:

做牛奶的武汉代理，从知道这个项目到决定做，前后不到4天。

这不是行动力，这是鲁莽。

无论如何，祝好运。 --- 多听猪哥的话，很中肯很实在。

渴望飞翔的草:

谢谢猪哥，你能给素未谋面的我打电话，讲了很多这个行业的游戏规则，非常感动。

问题在慢慢遇到，每个行业都不好做，只是总要做点事情的。在进入市场的同时发现新的机会，新的产品和项目，这对我们来说才是最重要的！

小草妹妹，创业虽然需要激情，更需要清晰的思路。钱不容易赚，投资需谨慎啊……

［此帖子已被 小猫漫步 在 2009-4-30 22:22:51 编辑过］

猪样年华

渴望飞翔的草:

谢谢猪哥，你能给素未谋面的我打电话，讲了很多这个行业的游戏规则，非常感动。

问题在慢慢遇到，每个行业都不好做，只是总要做点事情的。在进入市场的同时发现新的机会，新的产品和项目，这对我们来说才是最重要的！

问题就在这里,新的产品并不是机会,而你以为是机会.那我们的思路来说,一个新产品产生了,而全国又有多少新产品一天在产生,那些眼花燎乱品种繁多的又有几个能活下来.一般来说,一个产品上市后,需要观察很久,经过两年了,他确是做品牌了也上央视,销路也正在上升甚至火爆,成熟的品牌换着做,如果介入不了就想办法夺,夺不来就等,等机会,一个厂家是不会满足于一个经销商的,做久一点他就会不满上一个经销商的现状,因为在厂家眼里有有一个字"利",除了利还是利,这样就机会来了,同时自已也要清醒,有合作的那一天就有自已被踢的那一天,只不过是被踢的那一天是迟早的事~这是永远不变的真理.

金久

跟着LZ的日记学习，祝LZ创业成功

那才是巧咧

看到你的日记，我深深被感动，不是因为别的，而是因为我和你在做着同样一件事!!

我爸爸在我很小的时候就对我说过：人的价值是要用金钱来衡量的!!!以前不懂，现在明白了，而现在我也是抱着幻想和希望，我只幻想和希望我的金钱不要充满了铜臭味，而是充满着我的味道，有感情，有我的工作作风，而不是用来交换商品的一种工具!!但现实总是太残酷，我的理想和希望总是一次次的被磨灭，却又总是一次次的坚持!!

我总是希望能找到一位非常了解我的朋友能听听我说说我心里的痛苦，在我困难的时候能借个肩膀我，递给我一张手纸巾，在我最需要的时候出现，可是我每次总是一个人，晚上不知道哭过多少次，真的很累啊，曾无次数的想放弃，但是总也不甘心!!人活着是为什么，就是有效的浪费我们的时间!!

做人难，做女人更难，但下辈子我还愿意做女人

LZ我支持你，我感谢你说出了我的心声，我不喜欢喝牛奶，但是我向你保证只要我去逛超市我一定会买你代理的牛奶!!!我更希望我们能成为朋友，相互支持帮助!!站内信息联系!!我会关注你的!!

［此帖子已被 那才是巧咧 在 2009-5-2 12:38:48 编辑过］

山水情人

不管做什么项目，最要紧的是资金怎么收回来。

按照这个思路去想，一开始就做奶粉、液态奶的代理，好像就不对了。

既然是自己创业，不如先从最简单的饮食开始，辛苦一点，低调一点，但是能看得到“钱”。

都市放羊

开源，节流，资金的回笼，........  入市有风险，投资需谨慎~

大话西游

如果有一天，我头也不回的离开武汉，请不要惊讶，那一定是我一段新生的开始！

化蛹成蝶！

薇薇93

    创业的女人是幸苦的  苦了身体没什么 但是心里的苦 真难熬啊  佩服你同时也为你担心。

渴望飞翔的草

事情在按照计划慢慢展开，心态也平和些。只要努力，总会有结果，不管这结果是甜美还是苦涩。

昨天接到3年前合作过的一家公司老板电话，今天又打给我，想让我过去做项目。同样的场景，在我06年离开武汉之前，只是这次，我拥有更多选择权。

有些缘分，有些命运，很像、很像，希望这次，我能收获事业和家庭！

那才是巧咧

撞了拦墙你回头吗？答案是：不!!因为我们要做的是跨过去

渴望飞翔的草

谢谢楼上MM，与你同勉！

蓝艺

严重不看好楼主的所作所为，具体原因有几位回贴的驴友已经回复了！

你自己都没有做这个行业，呼马搞进去，而且感觉资金投放不小，免费铺货，风险和收入不成正比。在说这个行业利润薄，没有规模很难成效益，你选择了一个相当难的行业，而且是在经济危机期间！

 

或许你将得到一些什么，无论成功失败，你会失去更多。慢慢体会吧，老板不容易当的

香榭里的长裙

看过了,佩服你的勇气的同时也为你担心

人总会有梦想的,为了这个梦想去努力，总会有结果，不管这结果是甜美还是苦涩~~~

还是默默的祝福你吧~

如焉

支持，坚持就是胜利