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突然发现自己要下班了，于是匆匆结束了一个会议，开了我的领驭从美罗城地库出来。一个瘦小的警察发现了我，非常专业的、不露声色的走在我的面前。这一走，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名交警的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。 当然这些话是我被抓住后我和他的对话。 “同志，你想干什么”
“对不起，请出示您的驾照，我肯定你违章了”
不可能啊，我刚出地库还没上马路?
我说你违章了你就违章了！地库出来限速5公里，你的车10公里超速100%了，按规定要扣证………………
乖乖交完罚款（500RMB）后我饶有兴致的问：
对了,我有一个疑问,为什么你会认为我有钱呢? 我在徐家汇就喜欢做这附近的生意。这里我只做两个地方。美罗城，美罗大厦。你知道吗？看到你之前，我在美罗城门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定有钱。” “哦？你很有方法嘛！”我附和了一下。 “做交警，也要用科学的方法。”他说。我一愣，顿时很有些兴趣“什么科学的方法？” “要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。我这个月罚30天款，每天成本570元……” “怎么算出来的？”我追问。 “你算啊，为了有一个舒服的住宿环境保持良好的体力和敏捷的身手，我租高级公寓每个月要交3000元房租，为了使自己上档次区别于一般的交警，每个月买内衣和别的皮鞋要3000左右，加上每月吃饭1500元左右。偶尔调节下压力去包个二奶打打炮每个月要支出不少，还要请领导啊什么的隔三差五去天上人间放松放松，少说6000块总归要的。为了让自己随时应付突如其来的变故需要一个敏捷的身手,每天去美罗城的舒适堡锻炼一个半小时,请私人教练一个小时120块,一个月下来健身要3600快,一个月罚30天款，平均每天固定成本是不是就是570元？”，我有些惊讶。我曾经做了了10年的警察，第一次听到有交警这么计算成本。以前警局的兄弟都和我说，小违章200块,大违章2000块. “成本是不能按次数算的，只能按时间算。你看，我每天都记帐。我可以看到一个月的详细记录。我做过数据分析，每次罚款之间的空闲时间平均为1小时。如果找了一个行人闯红灯的，最多50元，但如果对方和你搞大概要做一小时甚至更多或者一天都做不到。也就是每一个50元的客人要花8小时的成本，就是每小时赚6.25元。不赚钱啊！如果说罚驾驶员小违章的活是吃饭，做50元的活连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精颗粒。” 强！这个交警听上去真不象交警，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来从老警察手里还能学到新东西。 “千万不能傻站在一个地方等活。而是通过选择下手的地点，时间，和目标，主动地决定你要做的项目。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做交警是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在下手目标的位置上，从他们的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others' shoes.” “给你举个例子，一个女人开BMW3系和一个男人开奥迪A6在天钥桥路停留，你选拿一个下手。”我想了想，说找女的下手,这样容易。 “错,这样你永远也不能成为一名高级的警察,应该找那个男的，假如你找那个女人她是个二奶不会有什么钱，而且基本上都是泼妇会和你闹，搞了不好还告你非礼~得不偿失啊。说回来如果那是个绝色美女你也不要想象可以和她有点什么，人家开的啥？BMW养不起的，少招惹。而男的就不一样了，基本上是经商的，时间肯定比金钱更宝贵，有钱的主不会在乎这么几百大洋的，弄不好这主正准备打个时间差和小蜜去幽会呢，当然就乖乖交钱了。
我不由得开始佩服。
“再给你举个例子。那天我路过徐汇苑，看见有三部车开出来一部迈巴赫62，一部兰博坚尼蝙蝠，一部丰田霸道我直接扣了丰田的车，因为前两部没有多大的油水的，第一部一看就是有权势的人，700多万的车啊，怎么着一颗鼻屎就能压死阿拉这样的十来个，找他麻烦不要命了。第二部应该是那个富翁的小K四百多万的车子啊，人家又老爹罩着不爽扁我一顿都没地方去申冤~。只有最后一部，一看就是个什么都不懂的暴发户，没权的，学人家卖富，没品味，绝对一吓就乖乖的把钱交出来了……”
有道理！我越听越有意思。
“很多同行都抱怨，罚款不好罚啊，最近又有刁民投诉了，都从别人身上找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。”这话听起来好熟，好像是“如果你不能改变世界，就改变你自己”，或者Steven Corvey的“影响圈和关注圈”的翻版。“有一次，一个兄弟叫我去港汇外面罚款。后来又有一次，另一个兄弟叫我还是去港汇。我就问了，怎么你们找的目标怎么都去港汇找？人家说，在港汇的都有钱当然去港汇了，阿拉都是在这里等着。我恍然大悟。比如龙华那一块，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有龙华烈士陵园，那么你去罚谁的？自找晦气啊！在这里找的目标的多半都是刚下班的白领，有点小钱又都没有什么后台，在这里最容易得手了
“所以我说，态度决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听交警这么说。
“要用科学的方法，统计学来做罚款。天天等在公园里，公交站，怎么能罚到钱？每个月就赚5000块（罚款提成）钱怎么养得起情人,怎能带领导去天上人间快活？这就是在谋杀啊！慢性谋杀你的青春。要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人，一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人。一个很聪明的人学习知识，可以变成天才。”国外有一位著名学者说过:”天才和庸才只是天才想的比庸才多一步而已。”
有一次和一个兄弟在徐家汇车站发现了一个目标, 我的兄弟很努力的像罚他,但是被臭骂了回来我假装睡觉，心里很后悔和他一起出勤，你想一想,这里离ZF大院那么近，开黑色别克世纪，最重要的牌照上头几位“沪A-000XX”的，基本上就算是个司机也狗仗人势了，这不是厕所打灯笼——找死（屎）吗？还不如去几个办公楼下面，是最容易下手的了。不管阿拉从事什么行业都要用脑子去思考,毛主席说过：“用知识来武装自己,是最合适不过的了，要干一行，爱一行。” “三百六十行,行行出状元, 在徐汇 ,一般一个交警罚款10、20万上缴，发几千块奖金。做的好的大概罚50万左右，1、2万奖金。顶级的交警大概每月能罚800万，30万奖金，全上海几万个交警，大概只有2-3个交警，万里挑一，每月能罚到800万以上。我就是这2-3个人中间的一个。而且很稳定，基本不会大的波动。”
太强了！到此为止，我越来越佩服这个交警了。
“我常常说我是一个快乐的三只手。有人说，你是因为赚的钱多，所以当然快乐。我对他们说，你们正好错了。是因为我有快乐、积极的心态，所以赚的钱多。”
说的多好啊！
“要懂得体味工作带给你的美。大冬天的在徐家汇，很多同行的兄弟抱怨，这他妈破天！真是倒霉。千万不要这样，用心体会一下这个城市的美，身边有很多美女经过，非常现代的高楼大厦，虽然买不起，但是却可以用欣赏的眼光去享受。到徐家汇公园打野炮，看着草地的绿色，冬天是白色的，多美啊。再看看罚款包，20000 多了，就更美了！每一样工作都有她美丽的地方，阿拉要懂得从工作中体会这种美丽。” “我10年前是ZF高官。5年前在作三个不同的ZF部门做过主管领导。后来我不干了，一个月就3、5万块，没意思。就主动来做交警。我愿意做一个快乐的交警。哈哈哈哈。” 临走 ，我给他留了一张名片，说：“你有没有兴趣这个星期五，到我办公室，给微软的员工讲一讲你怎么做交警的？你就当在徐家汇，罚一小时款，你讲多久，我就付你多少钱。给我电话。当然我全力保证你的人身安全,你放心我和盖茨是兄弟。”
回家后我迫不及待的在家的卫生间里记录下他这堂生动的MBA课 | 
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发表于 2006-4-18 18:15:00
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