100贴 商道经历

糊涂书生

（1～100商道经历）1，钱，是唯一的目的。2，行业：常规，意外，创新。一般从头到尾需要三年。意外，没有预期，只能等待，只能遇到意外发生。每一次意外发生的性质大小原因都不一样。常规与意外，经过了量变与质变的全部透彻了，才能有创新的基础。3，行业：有不同的行业，有不同的规矩。有不同的经验。有不同的钱眼。4，钱眼，不同的行业有不同的钱眼。 需要实践中一步一步分析行业特殊的常规意外创新，找到属于你的钱眼! （2～100商道经历）1，商道，需要交流行业，需要交流人。2，商道，对于行业对于人，一直是谋略与行动。3，商道，能选择的时候，选择外贸或者冷门的行业。外贸对手，讲规矩。冷门的行业，挖进去就是钱。4，世界上商道讲规矩的人，一流是西方商人。二流是非洲人。三流是中国人。5，中国工厂老板，比较中国公司老板，更诚实。（3～100商道经历）1，商道，不试一下十个行业，你不知道哪个行业适合你，你不知道你最大的潜力是什么，你不知道哪个行业你赚最多的钱。2，人的潜力，是自己不知道的。要逼着，要危机时刻冒出来了。例如你一直认为自己是一个读书人，而实际上你是一个冒险的成功的行动者? 3，30岁前，我一直认为自己是一个读书人，我就是一个代课老师的命。一直看不起钱和商人。30岁后，偶然的行业改变，我变成了一个商人，一直到现在，一直在折腾里谋略与行动。4，谋略与行动，是人生最适合的活法。谋略，是智慧。是精神。行动，是身体摆动。是力量。5，多进入更多的行业，一直品尝人生的滋味，这才是值得的人生。（4～100商道经历）1，商道要进入，必须要有一个师傅。2，世界上师傅，没有一个真心的分享他的经验他的本事。那应该怎么样学习师傅呢？3，你要学会：听师傅说的话，看师傅做事的方法，思考师傅为什么这样做为什么那样不做。简单的说，在实践中，在现场，偷艺! 集合行业的规矩，集合师傅的性格与手势，慢慢了解，慢慢学会，慢慢跟老师一样的决定与行动。4，行业，必须是你的兴趣。行业中，销售员是最好的位置。靠近老板，靠近商品，靠近你可能赚到的钱。（5～100商道经历）1，商道走上，前五年，一定不要做老板，切记。如果开始就做老板，赚的钱不够罚款。2，走商道，分为两个阶段：做生意，与做老板。做生意最好的开头是销售员。3，销售员，负责两头：买家（也就是客户）与卖家（也就是工厂，商品，客户）。销售员，联系协调两头客户，位置于中间。也就是所谓的商人。4，面对两头客户，一定要抓住一头客户。成功的商人，是抓住了两头客户。也就是抓住了商品产生与商品销售。这是王炸。5，做生意做商人，不是待在办公室里面，大部分时间进入现场! 实践真实的进入行业，进入车间，进入工人里面。谋略与行动，都在进入里面! （6～100商道经历）1，商道，是人类最高级的智慧与力量的表现。2，商道，是谋略与行动的实践，反复，纠缠，平衡...一系列行动。是人生最重要的生活内容。3，商道，是超越了其他的老百姓的平庸与情欲的状态。4，商道人，是和平时代的战士。是有信仰有智慧有行动有勇敢的杰出人群。5，商道，人群比较少大概1%甚至更少，但是他们保证了商品产生与商品销售，养活了全世界的人! 6，没有商道，没有人类。（7～100商道经历）1，人在世界上，每天要活动。商道，对于人把每天的活动指明了活动的方向。每天，落实不同的任务。每天，持续坚持向前走。每天，保持着运动状态。2，每天，如果没有运动，人就是懒惰，平庸，身体和精神就垮了。商道，解决了这个问题。商道，解决了人生向上的动力。3，每天有运动，就有了商道，就有了钱，就有了娱乐，就有了男人女人，就有了一切! 4，人生，都是向前走的，有人快，有人慢。商道，是进步的向上的动力。5，所以，相处朋友必须要同一样的进步的向上的商道人! 其他的所谓玩乐朋友，一个月，两个月见一面吃一餐，其他时间根本不需要见面，他们对你完全是浪费时间。还不如有时间的时候读书绘画默想...（8～100商道经历）1，走商道，走任何一条道路，都需要你的本事。也就是说，你擅长的本事是什么? 擅长谋略? 擅长行动? 擅长有一种特别的技术? 2，你一定要挖掘培养发现你超过其他人的特殊性! 例如全部公司只有你讲英语? 例如你在所有的画图人的里面你画图最好? 当你是一个特殊的人，当你不是一个能随便替换的人，其他人就会向你靠近，因为他们都需要你的本事。重点来了：你能够把他们所有的本事全部分享给你自己。换句话说，你能够把他们全部用起来，为了你的目的! 3，这就是所谓的：凝聚合力。你的公司里面，你的工厂里面，事实上100个人里面都可能是你的对手，但是重点：你要尊重每一个人，你要发掘每一个人的长处，让所有的人对你尊敬，对你分享，对你像兄弟一样。你成事，快了。4，记住：所有的人与所有的资源，都是你手里面的工具。（9～100商道经历）1，商道上，遇到的每一个人都有可能发挥不可或缺举足轻重的作用。从总经理到门房，都很重要。2，发烟与谈心，是最便宜的也是最重要的交流方法。送礼，后面能不能用到他的本事权力? 喝酒吃菜，有没有浪费? 所以，没有紧急的要解决的事，发烟与谈心，最好。3，发一支烟，都要值得! 简单的说，好像一句一句聊天，实际上都有目的。你自己做一个经验，如何十句话里，落实三个目的：他是一个胆大的还是一个胆小的人? 他的兴趣爱好是什么? 你一定要给他一句话让他记忆深刻的话? 4，世界上，社会上，一直都是游戏。谁做的大谁做的小，就看你自己的本事。（10～100商道经历）商道上，有没有读的书学习? 1，商道，一步一步壮大向前，是积累的经验。是实践出来的经验聚集。2，商道，是行业实践中积累的经验。重点：现场，实践，反复总结再实践。书本，办公室，做不成商道。3，那么商道指导的思维是什么呢？ 是文学思维。是实践中的谋略与行动。所谓文学谋略，不是书本上写的谋略，而是现场一步一步一天一天发现的，拼凑的，涌现出来的，结合行动步骤，从开始到结束一系列的谋略! 4，我创造的：后自然主义文学。才是自叙传。自做自写。才是写的商道的真实的经验。全世界文学，从来没有如此写作商道。

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（11～100商道经历）商道上不同行业的经验，如何贯通洞若观火一目了然? 1，行业，要掌握从头到尾全部的透彻的状况，起码需要三年的行动实践。通过了行业的三态：常规，意外，创新。2，商道行业，世界上有一万多行业。每一个行业，有他自己的独立的经验。人，起码要进入实践三个完全不同的行业经验，才能够达到商道的行业经验通透一目了然! 大概需要起码8～10年。3，简单的说，通透三个行业的经验，就足以看其他的行业只需要掌握三天，甚至一天! 4，商道经验，聚集起来必须要一步一步一天一天一年一年工作，工作，工作。其他所谓的读书，口号，聪明，通通没有用。（12～100商道经历）商道上如何面对谈判者? 商人公开表演是成功或失败的分水岭。1，战略上要藐视他们。面对任何一个人，必须要自己的文学狂妄，自己的商道霸气。简单的说，不管面对是总经理科长...我都比他高。好比我是皇上，他们只是我的做事的大臣。要有这样的气概：会当凌绝顶，一览众山小。2，战术上要重视他们。面对他们的表现，他们的说话，你要快速分析他们的观点? 他们的弱点? 我怎么样达到我的目的? 面对每一个人，我都要精心解决。3，一场谈判，都是一场表演。表情，谈吐，语速，沉默...都是表演! 从开始到结束，一定要记住自己的目的! 该笑就笑，该哭就哭。这就是商人的公开表演。（13～100商道经历）商道，两个目的：钱与产品。1，要保证拿到买家他们的钱。要保证拿到卖家他们的产品。2，面对买家，一定要耐心了解他们对于产品的标准规格各种想法。一定要做好打样，寄样，封样。重点是：合同。重点中的重点：收款。提醒：每一份合同，都可能拿不到钱。不是写合同就行了，拿到全部钱，才是合同完成。3，面对卖家（工厂），一定要他们按照合同确定的产品要求，要求保证质量时间供应。4，问题来了：对于买家与卖家，我们作为中间商的商人，你想一下，他们犯错了我们如何惩罚他们? （14～100商道经历）遇到比你经验丰富的人掉价你，你怎么办？1，人生路上，每一个人都可能是你的师傅，你的陪练好比你练习开车拳击的陪练。2，换一句话说：他们都是你的陪练，他们都是帮助你的，让你变得更强大。记住：世界上，你没有敌人，你只有陪练。你的眼中，从来没有敌人! 3，面对对自己不怀好意的人，甚至怀恶意的人，你要勇敢的智慧的“用嘴反击”。辩论，是最好的组织语言的契机! 是学习对方智慧的时机! 4，辩论，面对一个人，你说十句话，他说十句话，总共是20句话。假如你面对十个人? 一百个人呢？你的智慧，抢答，金句，行动力，你会越来越强! 5，善于谋略，善于行动，你的人生会越来越好。（15～100商道经历）商道上，大概三个阶段：做事，行业，创新。1，做任何一件事情，要有志向。我对于文学的志向，转成了商道志向：会当凌绝顶，一览众山小。对于我的人品与我的商道志向，帮助很多。2，做事，是做商道的第一步。跟着师傅，一步一趋。模仿师傅追随师傅，这样做得快，也学得快。3，我在商道上唯一的师傅是一个意大利人。M·Claudio，是商道大师! 商道做事上面，西方人比较我们中国人，进步100年! 我在我的小说《西十字街往事》下卷大概描绘了30万字他手把手教我商道!
这也是中国文学第一部描绘西方人与中国人手把手做商道真实的记录!

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（27～100商道经历）中国世界最大工厂应该如何处理与美国最大的销售市场的关系? 1，作为一个商道上大概30年工作经验人，乱七八糟说几句感想。2，买家，是上家。控制科研，设计，销售，是订单。卖家，是下家。 组织资源与工厂，按照买家的要求，高质量完成任务。3，买家与卖家，上家与下家，说不好听的一个比喻：老板与伙计。4，上家，做事猛闯，下家，要克制，要耐心， 要忍，为了全部工人的福祉! 5，买家，停止订单。卖家， 挨饿关厂。6，如何处理关系? 小葱拌豆腐是一清二白啊。《地下商道》逃亡商道情欲48万字! 自叙传，民国语言语感，字词与句式与唯一性的性格细节。                                孔网~地下商道老大的书店 （地下商道书屋）（25～100商道经历）商道上，买家与卖家谁重要? 1，首先要了解世界上的商品从哪里产生出来的? 绝大部分产生的商品来自于美国! 不管什么行业，因为美国科技与文化，超越人类的先锋。 2，美国，先发明了一个产品，出厂家100元，美国市场上卖500元。 市场成熟了一两年后进入了欧洲。3，欧洲市场卖600～400元，先高价钱，市场被美国小。后慢慢下降。 这个时候美国出厂价只要50元，因为产品改进了，市场销售增大了。4，原产品，来自于美国， 通过台湾香港，最终到中国工厂只剩下出厂价20元。全世界统一的商品销售150～200元。5，从美国产生，先后经过欧洲，亚洲，南美洲，非洲...从开始到结束大概十年。        （26～100商道经历）中国有世界上最大的工厂，有用吗? 1，要了解市场销售与工厂产品之间的关系。2，美国，产生一个产品，要经过无数的科研，设计，市场试卖，最终成型，工厂生产产品。然后走进市场，宣传，模特表演，各种销售方法，最终花费了无数的钱，培养成了市场，形成了“订单” !  拿到订单的人，就是客户! 他付钱给你，买你为他指定的产生的工厂产品。 3，没有订单，所有工厂关门! 没有买家，卖家就饿死了! 看看中国现在多少工厂关闭了?  因为美国终止了买中国的产品，最多的工厂都是垃圾!  4，买家控制的市场，是上家。卖家，最大的工厂，随时会关闭，是下家。有人习惯吹牛中国是世界最大的工厂，订单停止一个月以后关门。 五年内关闭了几万几十万工厂吧？ 还在继续停止关闭...